Du möchtest mehr Umsatz machen, ohne dafür mehr Kunden gewinnen zu müssen?
Doch deine Preise erhöhen willst du dabei nicht?
Dann stelle ich dir hier eine Methode vor, die so leicht ist, dass du dich fragen wirst:
“Warum hab ich das nicht schon früher gemacht?”
Diese Methode ist in wenigen Minuten eingerichtet und bedeutet eine Win-win-Situation für dich und deine Kunden.
Gestatten: Der Order Bump.
Was ist ein Order Bump? Kunden mit einem Zusatzverkauf glücklich machen und Umsatz steigern
Ein Order Bump ist ein zusätzliches Angebot auf deiner Salespage oder Checkout-Page, das dein Hauptangebot perfekt ergänzt.
To bump heißt „stoßen“ oder „stupsen“ – Ein Order Bump bedeutet wörtlich übersetzt also „Stups-Angebot“.
Beim Kaufprozess stupst dieses Angebot deinen Kunden also an und sagt: „Hey, nimmst du mich auch noch mit?“
Viele Erklärungen dürfen dafür nicht nötig sein. Denn der Platz für den Zusatzverkauf auf der Verkaufsseite ist bewusst begrenzt.
Order Bump auf der Salespage:
Du kannst dir ein Order Bump so vorstellen, wie beim Schuhe kaufen:
An der Kasse, kurz vor dem Bezahlen fragt dich der Verkäufer: „Möchten Sie auch Imprägnierspray mitnehmen?“
Wichtig: Die Schuhe funktionieren auch ohne Imprägnierspray.
Doch es ist sicher, dass einige Kunden, die Schuhe kaufen, auch Imprägnierspray nutzen.
Sie werden es praktisch finden, das Spray jetzt mitzunehmen, da sie eh grad einkaufen.
Genauso sicher muss dein Zusatzverkauf zum Hauptprodukt passen, damit er gekauft wird.
Die 3 häufigsten Fehler bei Order Bumps – und wie du sie vermeidest
Fehler #1 – Die Schuhsohle
Dein Order Bump darf keine Zweifel entstehen lassen.
Dein Kunde sollte sich nicht fragen müssen, ob das Hauptprodukt alleine überhaupt funktioniert.
Das würde Vertrauen zerstören und den gesamten Kauf verhindern.
Also beim Schuhekaufen nicht:
„Möchten Sie auch eine Sohle mitnehmen, damit der Schuh bequem ist?“
Das wirft Fragen auf, die du deinen Kunden nicht in den Kopf pflanzen möchtest:
- Ist der Schuh ohne diese Sohle etwa unbequem?
- Hat der Schuh überhaupt eine Sohle?
- Warum verkaufen die hier Schuhe ohne Sohle, sind das Betrüger?
Deswegen empfehle ich bei digitalen Produkten keine zusätzlichen Angebote wie ein „begleitendes Workbook“.
Die einzige Ausnahme findest du weiter unten bei Punkt 31 der Liste “33 Beispiele für gelungene Order Bumps”.
Fehler #2 – Das Chakra-Spray
Dein Order Bump sollte massentauglich sein.
Es muss mit an Sicherheit grenzender Wahrscheinlichkeit für alle Kunden relevant sein.
Also beim Schuhekaufen nicht:
„Mochten Sie auch dieses Chakra-Spray mitnehmen, damit ihr Wurzelchakra energetisch durch die Schuhe in den Boden reicht?“
Manche Kunden würden das feiern. Aber die meisten, die nur Schuhe kaufen, würden sich nicht dafür interessieren.
Fehler #3 – Die Bescheidene
Ich widerspreche mit diesem “Fehler” vielen Marktingstrategen.
Denn die meisten werden dir sagen: “Ein Order Bump muss einen niedrigen Preis haben, damit es sich verkauft.”
Ich sage: Totaler Quatsch.
Ein höherer Preis signalisiert oft höheren Wert und Qualität.
Kunden sind gern bereit, mehr zu investieren, wenn dein ergänzendes Angebot ein starkes Upgrade oder eine wertvolle Erweiterung des Hauptprodukts bietet.
Besonders dann, wenn sie bereits eine größere Summe für dein Hauptprodukt ausgeben.
Das liegt daran, dass Kunden in diesem Moment bereits eine positive Kaufentscheidung getroffen haben und empfänglicher für zusätzliche, relevante Angebote sind.
Meine erfolgreichsten Order Bumps sind keine 20€-Checklisten, sondern deutlich höherpreisige Ergänzungen:
- Hauptprodukt: Marketing & Verkauf Gruppenmentoring zu 590 €.
Order Bump: Ergänzende 1:1 Beratung zu 250 €. Durch die individuelle Beratung sind noch tiefere Erkenntnisse und schnellere Ergebnisse möglich. - Hauptprodukt: 6-monatige Content-Membership zu 237 €.
Order Bump: Content-Kurs zu 150 €. Der Kurs vertieft die Inhalte der Membership und ist über die Mitgliedschaft hinaus dauerhaft zum Üben verfügbar. - Hauptprodukt: Instagram Posting-Verkaufskurs zu 300 €.
Order Bump: Individualisierte Instagram Story Verkaufsvorlagen zu 180 €. Verkauf in den Stories ist eine wertvolle Ergänzung zum Kurs und sorgt für schnellere Erfolge.
Kriterien für das perfekte Order Bump:
Was ist ein Bump Offer?
Das Bump Offer ist das ergänzende Angebot selbst.
Du unterscheidest das Bump Offer vom das Main Offer, also vom Hauptangabot.
Das Hauptangebot wird auf der Salespage erklärt und verkauft. Während das Bump Offer nur eine Nebenrolle spielt und nur beim Kaufprozess kurz anstupst.
Deswegen darf dein Bump Offer nicht erkärungsbedürftig sein.
Aufbau eines Order Bumps:
Was ist der Unterschied zwischen Order Bump und Upselling? Mehr verkaufen mit zwei Strategien.
Im Zusammenhang mit Order Bumps wird auch immer wieder vom Upsell gesprochen.
Beiden gemeinsam ist, dass sie das Ziel haben, den Kaufbetrag zu erhöhen. Der Kunde soll durch ein unwiderstehliches Angebot mehr kaufen, als nur das Hauptprodukt.
Der Unterschied:
Ein Order Bump findet während des Kaufs statt. Auf dem Kaufformular als einfache Ankreuz-Option: „Das nehme ich jetzt auch direkt mit“.
Ein Upsell findet erst nach dem Kauf statt.
Upsell bedeutet wörtlich übersetzt „Rauf-Verkauf“. Der Verkauf soll also gesteigert werden.
Ein Upsell kann das Angebot einer höherwertigen Variante des Hauptprodukts sein.
Häufig sehen wir das bei Hotelbuchungen:
- „Sie haben das Zimmer jetzt gebucht. Für nur 20 € mehr können Sie ein Upgrade bekommen und statt des Doppelzimmers eine Suite buchen.“
- Oder bei McDonalds: „Für nur 2 € mehr im Menü bestellen mit Pommes und Cola dazu.“
Offline wird das Angebot zum Upsell häufig schon vor dem Kaufabschluss gemacht. Online erst danach.
Deswegen werden Order Bump und Upsell beim Verkauf digitaler Produkte so oft verwechselt.
Wie viele Order Bumps sollte ich haben? Die perfekte Anzahl.
Sicher hast du davon gehört, dass es Menschen leichter fällt, eine Entscheidung zu treffen, wenn sie wenige Wahlmöglichkeiten haben.
Die einfache Entscheidung: “Ja oder Nein?”, ist am leichtesten.
Es fällt schwerer, sich zu entscheiden, sobald mehr Optionen dazu kommen.
Deswegen solltest du nur ein Order Bump haben und nicht 2 oder 3.
Wenn das bei dir so ist, dann werden viele deiner Kunden beim Kaufprozess dein zusätzliches Angebot kaufen.
Deswegen brauchst du nur ein Order Bump. Ein richtig gutes.
Liste: 33 Beispiele für geniale Order Bumps, die deine Kunden lieben werden
Die Preise sind willkürlich gesetzt und dienen nur der Veranschaulichung. Deine tatsächlichen Preise können davon völlig abweichen und spiegeln deine persönliche Presistrategie wider.
Coaching und Beratung
Mini Bumps
- Hauptprodukt: Einzelcoaching zur Konfliktlösung im Team.
Order Bump: Eine Checkliste (7 €) mit Strategien zur Konfliktprävention und -lösung. Beuge zukünftigen Konflikten vor und schaffe ein besseres Arbeitsklima! - Hauptprodukt: E-Book „Erfolgreich Netzwerken“.
Order Bump: Ein exklusives Audio-Interview (9 €) mit einem Top-Netzwerker – er verrät dir seine Strategien und Insider-Tipps zum Aufbau wertvoller Kontakte. Lerne von den Besten und beschleunig deinen Erfolg! - Hauptprodukt: Online-Kurs „Finanzielle Freiheit“.
Order Bump: Ein interaktiver Budget-Tracker (17 €) mit automatisierten Auswertungen. Übernimm die Kontrolle über deine Finanzen und spare gezielt!
Medium Bumps
- Hauptprodukt: Online-Programm „Gewohnheiten ändern“.
Order Bump: Ein personalisierter Aktionsplan-Generator (29 €), der dir anhand deiner Ziele einen maßgeschneiderten Plan mit täglichen Aufgaben und Fortschrittsverfolgung erstellt. So erreichst du deine Ziele leichter! - Hauptprodukt: Workshop „Effektives Zeitmanagement“.
Order Bump: Die vollständige Workshop-Aufzeichnung (39 €) und zusätzliche Arbeitsblätter – damit du keinen wichtigen Punkt verpasst und dein Wissen vertiefst!
Premium Bumps
- Hauptprodukt: Beratungsgespräch zur Unternehmensgründung.
Order Bump: Ein Vorlagen-Paket (79 €) für wichtige Geschäftsdokumente (Businessplan, Marketingplan, Finanzplanung). Spare wertvolle Zeit und starte professionell durch! - Hauptprodukt: Workshop „Kommunikation verbessern“.
Order Bump: Ein 60-minütiges Einzelcoaching (99 €) – zugeschnitten auf deine individuellen Herausforderungen. Verbessere deine Kommunikationsfähigkeiten gezielt!
Dienstleistung und B2B
Mini Bumps
- Hauptprodukt: Entwicklung einer mobilen App.
Order Bump: Ein kurzes Tutorial-Video (29 €) zur intuitiven Nutzung deiner App. Steiger die Akzeptanz und Nutzerfreundlichkeit! - Hauptprodukt: Erstellung eines Marketing-Videos.
Order Bump: Zusätzliche Social-Media-Grafiken (49 €) für die effektive Promotion. Maximier die Reichweite deines Videos! - Hauptprodukt: Software-Schulung für deine Mitarbeiter.
Order Bump: Zugang zum exklusiven Online-Forum (49 €) mit Experten-Support und Austausch. Stelle deine Fragen und lerne von anderen!
Medium Bumps
- Hauptprodukt: Buchhaltungsdienstleistung für ein Quartal.
Order Bump: Ein ausführlicher Finanzbericht (79 €) mit Analysen und konkreten Handlungsempfehlungen. Entdecke Optimierungspotenziale! - Hauptprodukt: Erstellung eines detaillierten Marktberichts.
Order Bump: Eine exklusive Präsentation (99 €) des Berichts mit anschließender Fragerunde. Nutze das Expertenwissen optimal! - Hauptprodukt: Beratung zur Prozessoptimierung.
Order Bump: Ein Vorlagen-Paket (99 €) für die effiziente Dokumentation deiner Prozesse. Steiger deine Effizienz!
Premium Bumps
- Hauptprodukt: IT-Wartungsvertrag für ein Jahr.
Order Bump: Ein Vor-Ort-Checkup (149 €) mit Systemanalyse und Optimierungsempfehlungen. Sichere dir maximale Systemleistung! - Hauptprodukt: Recruiting-Dienstleistung zur Besetzung einer Position.
Order Bump: Onboarding-Unterstützung (199 €) für den neuen Mitarbeiter. Gewährleiste einen reibungslosen Start! - Hauptprodukt: Website-Relaunch.
Order Bump: Einmonatige SEO-Optimierung (400 €) für höhere Sichtbarkeit in Suchmaschinen. Steiger deinen organischen Traffic!
Kreative Berufe
Mini Bumps
- Hauptprodukt: Erstellung eines Musikstücks.
Order Bump: Eine Instrumental-Version (29 €) deines Musikstücks. Erweitere dein Angebot! - Hauptprodukt: Illustration für ein Kinderbuch.
Order Bump: Die digitale Version (29 €) deiner Illustration in hoher Auflösung. Erweitere die Nutzungsmöglichkeiten! - Hauptprodukt: Design von Visitenkarten.
Order Bump: Der Druck von 250 Visitenkarten (39 €) für einen professionellen Auftritt. Verteile deine Kontaktdaten stilvoll!
Medium Bumps
- Hauptprodukt: Logo-Design.
Order Bump: Drei verschiedene Farbvarianten (49 €) deines Logos für maximale Flexibilität. Finde die perfekte Farbe für dein Branding! - Hauptprodukt: Erstellung eines YouTube-Videos.
Order Bump: Professionell gestaltete Thumbnails und Social Media Grafiken (69 €) zur Optimierung der Reichweite. Steiger deine Klickrate!
Premium Bumps
- Hauptprodukt: Professionelles Fotoshooting.
Order Bump: Die Bearbeitung aller Fotos (99 €) in verschiedenen Stilrichtungen. Erhalte optimale Bilder für dein Portfolio! - Hauptprodukt: Webdesign für einen Onlineshop.
Order Bump: Ein-Tages-Workshop (199 €) „Online-Marketing für deinen Shop“. Erhalte wichtiges Know-how, wie du dein fertiges Webdesign erfolgreich einsetzen kannst. - Hauptprodukt: Schreiben eines Drehbuchs für einen Kurzfilm.
Order Bump: Ein Storyboard (179 €) zur Visualisierung deines Drehbuchs. Veranschauliche deine Vision!
Gesundheit & Wellness
Mini Bumps
- Hauptprodukt: Online-Meditationskurs (1 Monat).
Order Bump: Eine Entspannungsmusik-Playlist (9 €) zum Download. Genieße Tiefenentspannung jederzeit! - Hauptprodukt: Massage-Gutschein.
Order Bump: Eine zusätzliche Aromaölbehandlung (15 €) für ein noch intensiveres Erlebnis. Entspanne dich optimal!
Medium Bumps
- Hauptprodukt: Ernährungscoaching (3 Sitzungen).
Order Bump: Ein individuelles Ernährungstagebuch (29 €) mit Tipps und Vorlagen. Verfolge deine Fortschritte und erreiche deine Ziele! - Hauptprodukt: Personal Training (5 Sitzungen).
Order Bump: Ein Trainingsplan (29 €) mit detaillierten Anleitungen für zuhause. Setze dein Training auch nach den Sitzungen fort! - Hauptprodukt: Online-Yoga-Kurs (6 Wochen).
Order Bump: Zugang (39 €) zu einer privaten Facebook-Gruppe mit Community-Support. Bleibe motiviert und tausche dich mit anderen aus! - Hauptprodukt: Online-Programm zur Gewichtsreduktion.
Order Bump: Ein Profi-Rezeptbuch (39 €) mit gesunden und leckeren Rezepten. Genieße gesunde und leckere Ernährung!
Premium Bumps
- Hauptprodukt: Workshop „Stressmanagement“.
Order Bump: Ein gedrucktes Workbook (69 €) mit zusätzlichen Übungen und Tipps zum Stressabbau. Vertiefe dein Wissen und setze es direkt um! - Hauptprodukt: Achtsamkeits-App-Abo (1 Monat).
Order Bump: Exklusiver Zugang (140 €) zu live Online-Achtsamkeits-Übungen mit dem Kursleiter. Erlebe Achtsamkeit auf einem neuen Level! - Hauptprodukt: Wellness-Wochenende.
Order Bump: Eine Verlängerung (199 €) deines Aufenthalts um eine Nacht mit zusätzlicher Behandlung. Genieße noch mehr Entspannung!
Welcher Order Bump passt zu dir?
„Das Geniale liegt in der Einfachheit“, sagt man.
Und ein Order Bump ist der beste Beweis dafür!
Mehr Umsatz mit minimalem Aufwand – einfach genial!
Mal ehrlich, welcher Order Bump aus dem Artikel hat dich am meisten überzeugt – und warum?
Oder brauchst du noch eine weitere Idee für dein Business?
Teile dein Hauptprodukt in den Kommentaren – ich bin neugierig!
Love & Namasté
Nadine
